Vertrieb –
die Wachstumsmaschine für dein Unternehmen
In der Welt des Vertriebs gibt es einen klaren Unterschied zwischen jenen, die führen, und jenen, die folgen. Du möchtest mit deinem Unternehmen in der ersten Liga – nein, in der Champions League – spielen? Um das zu erreichen, sind nicht nur starke Verkaufstechniken gefragt, sondern vor allem durchdachte Strategien, effiziente Prozesse und eine visionäre Führung. Lerne, wie du deinen Vertrieb nicht nur auf-, sondern auch ausbaust und so planmäßig sieben-, acht- oder auch neunstellige Umsätze erreichst – mit klar strukturierten Systemen, die auf Wachstum, Optimierung und einen kurzen Closing-Cycle ausgelegt sind.
Umsatz steigern
Verkaufsteam motivieren
Wachstum sichern
Was Du lernen wirst
Wie du durch effektive Gesprächsführung von der Einleitung bis zum Abschluss führst.
Techniken zur Behandlung von Einwänden und Vorwänden, um Kundenbedenken zu überwinden.
Fragetechniken zu beherrschen, die dir helfen, die Bedürfnisse deiner Kunden genau zu ermitteln.
Strategien für systematisches Nachfassen, die die Kundenbindung stärken und Verkaufschancen erhöhen.
Verkaufstechniken ethisch einzusetzen, um Überzeugungskraft zu verstärken.
Die Kunst des Storytellings im Vertrieb zu nutzen, um emotionale Verbindungen zu schaffen und den Verkauf zu fördern.
Erfolg wartet nicht. Mach den ersten Schritt!
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Lesen und Verstehen der Schlüssel-KPIs
Jedes Unternehmen steht und fällt mit seinen KPIs (Key Performance Indicators). Selmirs Programm lehrt dich, die wirklich wichtigen KPIs in deinem Unternehmen zu identifizieren und zu analysieren. Dieses Wissen ermöglicht es dir, gezielte Strategien zu entwickeln, die deinen Umsatz nachhaltig steigern.
Drei Leitfäden zum Erfolg
Nicht jede Strategie passt zu jedem Unternehmen. Wähle aus drei verschiedenen Leitfäden, jeder darauf ausgerichtet, als dein persönlicher Umsatzmagnet zu dienen. Selmir hilft dir zu erkennen, welche Lösung für dein Geschäftsmodell und deine Ziele am sinnvollsten ist.
Einwand- und Vorwandbehandlung
Einwände sind im Verkaufsprozess unvermeidlich. Doch statt sie zu fürchten, wirst du lernen, sie zu begrüßen. Selmirs Techniken zur Einwand- und Vorwandbehandlung verwandeln potenzielle Hindernisse in Chancen, um das Gespräch positiv zu beeinflussen und den Verkaufsabschluss zu beschleunigen.
Weltklasse-Fragetechniken
Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen, kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Abschluss und einem verpassten Geschäft ausmachen. Selmir schult deine Vertriebsmannschaft in den effektivsten Fragetechniken, die deine Kundschaft nicht nur zum Nachdenken anregen, sondern sie auch sanft zum Kaufabschluss führen.
Führung von Verkäufern
Ein erfolgreiches Verkaufsteam benötigt eine Führung, die versteht, was Verkäufer motiviert. Selmir zeigt dir, was Verkäufer wirklich suchen und wie du diese Erkenntnisse nutzen kannst, um ein Umfeld zu schaffen, das zu Höchstleistungen anspornt. Als Verkaufsleiter beim erfolgreichsten Verkaufstrainer Europas hat Selmir bereits angestellte Verkäufer zu Bruttoeinkommensmillionären gemacht.
Vergütungs- und Provisionsmodelle
Die richtige Vergütungsstruktur kann Wunder wirken, wenn es darum geht, dein Verkaufsteam langfristig zu motivieren. Entdecke mit Selmir innovative Vergütungs- und Provisionsmodelle, die nicht nur fair, sondern auch anregend sind und so die Verkaufsleistung nachhaltig steigern.
Ein systematisierter Verkaufsprozess,
der für dich arbeitet
Schlussendlich führt Selmir dich und dein Unternehmen zu einem vollständig systematisierten Verkaufsprozess, der nahezu automatisch zum Verkaufsabschluss führt. Durch die Implementierung effektiver Führungsstrategien und das Recruiting von A-Mitarbeitern schafft ihr gemeinsam eine Basis für nachhaltigen Erfolg. Mit Selmir lernst du, wie du ein OKR-System etablierst, das deine Vertriebsziele klar definiert und messbar macht.
Ganzheitliche, praxiserprobte und nachweislich funktionierende Lösungen:
- Systematisierte Vertriebsprozesse, die automatisiert und optimiert sind, um die Effizienz deines Unternehmens zu maximieren.
- Strategien und Strukturen, die speziell darauf ausgerichtet sind, dein Umsatzwachstum zu unterstützen und zu steigern.
- Führung von Verkäufern, um ein Umfeld zu schaffen, das Spitzenleistungen fördert und deine Verkaufsteams motiviert hält.
- Recruiting von A-Mitarbeitern, um schnell Top-Talente und Verkäufer einzustellen, die durch effektives Preboarding bereits in der ersten Woche umsatzaktiv werden.
